売上が伸びない

2026年3月23日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第7回ここまで、KPIの設計方法と事例を整理してきました。KPIを作れば、社員は「今日何をすべきか」が明確になります。しかしKPIは作って終わりではあ […]

2026年3月16日

中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方第6回売上は、ある日突然、空から降ってくるものではありません。「認知」という源流から始まり、「接触」を経て「信頼」が育ち、その果てにようやく「契約」という恵 […]

2026年3月9日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第5回前回は、KGI・KSF・KPIの構造と、「面談回数」「提案回数」という具体例を使って、KPIをどのように計算するかを説明しました。ただ、それをどの […]

2026年3月2日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第４回「今月は売上1,000万円だ」「なんとかあと3件取れないか」「とにかく受注を増やせ」そう発破をかけたとき、現場の営業は本当に動いているでしょうか […]

2026年2月23日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第3回前回、目標は「コントロール可能な行動」でなければならないと整理しました。では、その行動はどう決めるのでしょうか。ここが曖昧なままでは、KPIは思 […]

2026年2月16日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第2回前回、着付け教室や無料点検の話を通じて、「行動できる目標」と「そうでない目標」の違いを整理しました。では、なぜ多くの会社では目標が「行動できる形 […]

2026年2月9日

～中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第1回「うちの社員は本当によくやってくれている。でも、売上がなかなか伸びない。」こんな悩みを抱える社長は、少なくありません。営業員は毎日足を運び、商品 […]