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【PMI実務Q&A】第2回 ～ M&Aを通じて後継者を迎える際に注意すべき点は？
― 「誰を選ぶか」よりも、「どう迎えるか」が成功の分かれ目 ― 【質問２】 当社は製造業を営んでいます。社長の私は60代半ばですが、社内に適切な後継者がいないため、 取引関係のある同業のX社に株式を譲渡し、その社長を将来 […]
【PMI実務Q&A】第1回 ～ 買収先の社長を残す場合の役割設計と意思決定の整理
― 二人のトップ体制をどう機能させるか ― 【質問１】 当社は東京都内に本社を置く卸売業です。 このたび、取引先である東北地方の製造業Y社を買収しました。 今後、当社の役員を新社長として派遣しますが、当面は前社長にも残っ […]
【PMI実務Q&A】序章 ～ PMI ―「M&Aのその先」にあるもの―
１．M&Aは終わってからが本番 近年、日本国内のM&A件数は明らかに拡大傾向にあります。 レコフ／MARRの集計によると、2024年の日本企業のM&A件数は4,700件に達し、過去最高を更新しまし […]
立派な病院がなぜ衰退するのか― 医療のプロを活かす“経営の力”
立派な病院でも、経営が立ち行かず衰退していく例は少なくありません。病院で働く医師や看護師は、製造業でいえば、高い技能を持つ技術者のような存在です。現場を支える専門家なしに病院経営は不可能です。しかし病院経営には、この専門 […]
株は売りません、お金だけ出してください──“誰かが負ってくれるリスク”という幻想
投資詐欺やネット詐欺について、私は常々疑問を抱いていました。「なぜ、あんなに“うますぎる話”に引っかかるのか？」 ノーリスクで大儲けできる話など、常識的に考えればあり得ません。それでも被害が後を絶たないのはなぜか――。あ […]
顧問は「人脈」より「問題に向き合う力」──中小企業が本当に頼るべき人
「顧問＝つながりのある人」という常識は、もう時代遅れかもしれません。中小企業にとって本当に必要なのは、想定外の事態にも対応できる“実践型の相談相手”です。表面的な肩書きよりも、経営者とともに前に進む“問題解決の伴走者”が […]
米の値上げは報道されるのに、ガソリンの高止まりはなぜ報じられないのか
原油価格が半分に下がったのに…？ 2022年6月、WTI原油価格は1バレル120ドルを超え、全国平均のガソリン価格は170.8円/Lに達しました。それから3年――2025年現在、原油価格は60ドル前後とほぼ半分になってい […]
M&Aを考えたら、まず誰に相談するべきか──仲介会社の前に知っておきたいこと
中小企業にとって、M&Aは一生に一度あるかないかの大きな出来事です。しかし、その“最初の一歩”でつまずくケースが後を絶ちません。 とくに多いのが、「いきなり仲介会社に連絡してしまう」パターンです。 それがなぜ危険 […]
「売って終わり」にしてはいけない──M&Aで後悔しないために知っておくべきこと
M&Aは「売ったら終わり」ではありません。むしろ、本当の課題は売却後に訪れます。 今回は、ある経営者のM&A事例を通して、売却後のことを考えずにM&Aを進めてしまうと、どんなことが起こるのかを解説 […]
M&A詐欺のリアル──「保証が外れない」「資金を抜かれる」その手口と防ぐ方法
先日、テレビ東京のガイアの夜明けという番組で「ルシアンホールディングス」という企業が買い手となったM&Aに関する問題が取り上げられていました。こうした事例については、半年ほど前から、各地の事業承継引継ぎ支援センタ […]