■ PMI（経営統合・成長支援）
事業と組織を融合し、次の成長へ──PMIを成果につなげる実践支援
M&Aや事業承継は、ゴールではなく“新たなスタート”です。
問われるのは、「誰に、どう引き継ぐか」よりも、その後いかに組織を動かし、成長へとつなげていけるかという点です。
PMI（Post Merger Integration：経営統合）は、経営体制の整理、組織・人事制度の統合、現場との信頼関係づくりなど、企業の内側に深く関わるプロセスです。
数字や制度だけでなく、「人」「仕組み」「文化」をどうつなぐか──その設計と運用が成果を左右します。
i & Associatesでは、M&A・事業譲渡等を実施した後の“統合フェーズ”に特化し、以下のようなテーマで支援を行っています。
- 経営体制・意思決定プロセスの整理
- 組織・人事制度の統合設計（等級・評価・報酬の整合化）
- 統合計画（PMIロードマップ）の策定と実行支援
- 現場とのコミュニケーション設計・従業員説明支援
- 統合後の事業計画・KPIマネジメントの構築
中小企業のPMIでは、現場に根ざした実行力と、経営者・従業員双方の納得感をいかに生み出すかが鍵となります。
i & Associatesは、仲介やマッチングを目的とせず、経営顧問・実務支援の延長として、統合後の“動かす現場”を支える伴走型支援を行っています。
i & Associatesでは、中小企業庁が運営する「M&A支援機関登録制度」における登録に際し、所定の「中小M&Aガイドライン（令和6年3月改訂・第3版）」に基づいた支援体制を整備しております。
当方では、顧問・経営代行等の実務支援の延長として、以下の基本方針に則り、実効性と納得感を重視したM&A・PMI支援を提供しています：
・フェアで透明な報酬体系の提示（成功報酬・最低報酬・着手金の明確化）
・各案件において、譲渡側・譲受側のいずれか一方と契約・支援を行うことで、利益相反のない支援を徹底
・単なるマッチングにとどまらず、PMI（統合準備・従業員説明等）を含む実務支援を提供
▶ ガイドライン全文はこちら（中小企業庁）
■ 営業体制・KPIマネジメント支援
営業の成果は「気合と根性」では決まらない
営業が伸び悩む本当の原因は、担当者の努力不足ではありません。
「どのような行動を、どれだけ行えば成果につながるのか」が見えないまま、現場が経験則や根性頼みで動いていることにあります。
営業はもっと「科学」できる分野です。
市場を分析し、成功要因（KSF）を見極め、それを実現する行動指標（KPI）を設計する。
すべての営業担当者が「動けば成果に近づく」と確信を持てる仕組みを整えれば、業績は飛躍的に向上します。
i & Associatesでは、中小企業が抱えがちな属人的な営業スタイルから脱却し、「誰でも成果を出せる営業体制」への再構築を支援します。
営業KPIの設計、プロセスマネジメント、営業会議の仕組み化まで、経営の視点から現場に根付く改革を伴走します。
なお、本支援は、M&A・PMI後の統合フェーズにおいても効果を発揮します。
統合後の複数拠点・異文化営業組織を“共通KPI”でつなぎ、成長を加速させる設計支援を行っています。
■ 人材戦略・組織開発支援 ― M&A実施後の人と組織を動かす ―
統合後の人と組織を動かす、人事戦略と現場支援
M&Aや事業承継の成功を左右するのは、最終的には「人」です。
制度や仕組みを整えるだけでは組織は動きません。
M&Aを実施した後の現場では、採用・育成・評価・定着をどう再設計するかが鍵を握ります。
統合後の混乱期には、組織文化の違いから人材の離職やモチベーション低下が起こりやすく、
「人材が採れない」「育たない」「辞めてしまう」といった課題が一気に表面化します。
i & Associatesでは、こうしたPMIフェーズにおける人と組織の再構築を支援しています。
- M&A実施後の人事制度・評価制度の整合化
- グレード移行や報酬テーブルの再設計
- 現場マネージャー・次世代リーダー育成
- 採用チャネル設計・オンボーディング支援（早期定着・戦力化）
- 組織サーベイ・1on1制度の設計によるモチベーションマネジメント
事業を成長させるには、人を活かす仕組みが不可欠です。
PMIを経た組織が、人と組織の両輪で持続的に成長し続けるサイクルを整えることで、企業の未来を支える確かな土台を築きます。