【PMI実務Q&A】第1回 ～ 買収先の社長を残す場合の役割設計と意思決定の整理
rushers76― 二人のトップ体制をどう機能させるか ―
質問１：
当社は東京都内に本社を置く卸売業です。
このたび、取引先である東北地方の製造業Y社を買収しました。
今後、当社の役員を新社長として派遣しますが、
当面は前社長にも残ってもらう予定です。
このように前社長と新社長がしばらく併存する場合、
それぞれの役割はどのように分ければよいでしょうか。
1. なぜ2人の社長が必要なのか、放置すれば起きる組織分裂のリスク
M&A後の現場では、経営者の方からよくこうした質問を受けます。
この“二人の社長問題”は、PMI（経営統合）の初期でも多くの会社がつまずくポイントです。
どちらを立てればいいのか、社員はどちらの指示に従えばいいのか。
経営体制の混乱は、放っておくとあっという間に現場の分裂につながります。
中小企業では、取引関係や技術、人材の信頼が社長個人に紐づいていることが多く、
買収後すぐに退任してしまうと顧客対応や現場運営が滞り、信頼が崩れるリスクがあります。
したがって、「一定期間残ってもらう」のは自然な判断だと思います。
ただし問題は、どのように残ってもらうかです。
「しばらくお願いする」という曖昧な形では、組織がいつまでも“過去の延長線”で動いてしまいます。
ですから、残ってもらう場合は最初に次の3点を明確にしておくことが大切です。
- 期間を区切る（例：1年間の引継ぎ期間）
- 目的を明文化する（例：主要顧客の引継ぎ、技術の伝承など）
- 立場を整理する（役員か、顧問か、専門職か）
この3つが曖昧だと、誰が最終的な責任者なのか分からなくなり、現場の混乱を招きます。
2. その任せ方、依存になってませんか？新体制移行の落とし穴
新社長が買収先の実態を十分に理解していない段階では、
前社長が現場を見てくれることは非常に助かります。
ただし、その状態が長く続くと、新しい体制への移行が止まってしまい、
現場の社員は、従来通り、前社長の判断を待つようになります。
結果として「表面的には落ち着いているが、会社は何も変わっていない」状態になります。
これでは、M&Aで目論んだシナジーの実現というPMI本来の目的は達成できません。
任せているつもりでも、実態は依存してしまっているケースは少なくありません。
だからこそ、早い段階で新体制の意思決定ルールを固め、
前社長と新社長の役割を明確にしておくことが重要です。
3. 誰がトップ？ 現場が迷わない「最終責任者」の決め方と権限移譲のルール
会社にとって有益であれば、前社長に残ってもらうこと自体は問題ではありません。
ただし、最終責任者は常に一人であることを明確にする必要があります。
新旧それぞれの立場を整理し、
- どの範囲まで任せるのか
- どの権限を持たせるのか
- どのように報告・評価するのか
をきちんと取り決める必要があります。
肩書きだけ変えても、実態が伴わなければ意味がありません。
社員が“誰の指示を聞くのか”を迷わない状態を、最初に作っておくことが大切です。
4. 【脱・任せきり】シナジーを生む「共通目標」と「管理サイクルの導入」
中小企業のPMIでは、「しばらくは今のままで」と任せきりになるケースが非常に多く見られます。
たとえば今回のように、卸売業が製造業を買収したケースでは、
製造マネジメントへの理解不足から「当面は現体制のままで」と考えるのも自然です。
しかし、そのままにしておくと、
前社長に「任せる」ことが、いつの間にか「依存」に変わり、
当初M&Aで目論んだシナジーが発揮されないまま、時間だけが過ぎてしまうことになります。
本来、買収した目的は、
自社の商材を自らの企画で生産できるようにし、
コスト削減や供給安定などの効果を得ることだったはずです。
その成果を確実に得るには、
買収した企業（親会社）が経営目標の設定と進捗管理を主体的に行い、
それが“共通の目標に向かって進むための仕組み”であることを前社長にも理解してもらう必要があります。
前社長に残ってもらう場合には、次のような仕組みを導入しておくと、
お互いの役割や目的が明確になり、前向きな関係を維持しやすくなります。
- 利益・売上などの業績目標を明確に設定する
- 進捗レビューを月次または四半期ごとに実施する
- 評価と報酬をその結果に連動させる
これは「監視する」ことが目的ではなく、
M&Aでお互いが目指した方向に向かって成果を出すための仕組みです。
新しい企業が掲げる将来像を共有し、
その枠組みの中で、前社長が自らの経験や人脈を活かして役割を果たせるようにすることが大切です。
もちろんこの仕組みは、買収された企業がこれまでどのような経営管理を行っていたかによって、
導入のアプローチが変わります。
もし前社長のもとで目標管理が機能していたのであれば、その仕組みを活かしても構いません。
しかしそうでない場合には、
買収した企業が期待する業績や成果を達成できるよう、
具体的な計画と目標を設定し、管理サイクルを再構築することが必要です。
✅ 次回予告
第2回では、「M&Aを通じて後継者を迎えたい。後継者選定・受け入れの際に注意すべき点は？」をテーマに、PMI中盤で求められる“統治と支援のバランス”について整理します。
