売上目標を「行動」に翻訳する方法 ～ KGI・KSF・KPIの整理で営業は動き出す新着!!
～ 中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第４回 「今月は売上1,000万円だ」「なんとかあと3件取れないか」「とにかく受注を増やせ」 そう発破をかけたとき、現場の営業は本当に動いているでしょうか […]
売上は「構造」である ～ KPIは逆算と検証で定まる
～ 中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第3回 前回、目標は「コントロール可能な行動」でなければならないと整理しました。 では、その行動はどう決めるのでしょうか。ここが曖昧なままでは、KPIは思 […]
なぜ売上目標は、いつも達成できないのか ～「目標」と「行動」がつながらない本当の理由
～ 中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第2回 前回、着付け教室や無料点検の話を通じて、「行動できる目標」と「そうでない目標」の違いを整理しました。 では、なぜ多くの会社では目標が「行動できる形 […]
なぜ社長が頑張っても売上が伸びないのか ～「努力」と「成果」が噛み合わない本当の理由
～ 中小企業の社長が知っておくべき『目標・KPI・利益』の考え方｜第1回 「うちの社員は本当によくやってくれている。でも、売上がなかなか伸びない。」 こんな悩みを抱える社長は、少なくありません。営業員は毎日足を運び、商品 […]
【PMIとは何か】理念なんて「壁紙」だと思っていた
― 4,000人の経営統合で思い知らされたこと。プルデンシャル生命保険の教訓 「MVV」を軽視していた私 長年、銀行員として数多くの企業を担当してきた私は、経営理念やミッション・ビジョン・バリュー（MVV）というものを、 […]
【PMIとは何か】M&A成功の鍵は「業務統合」だけではない
―「業務統合だけ」だと思うと、M&Aはうまくいかない ― M&Aを実行したものの、「思ったほど成果が出ない」「現場が混乱した」「人が辞めてしまった」――こうした声の多くは、PMI（Post Merger […]
M&A後の人事制度統合～社員を辞めさせないために、最初にやるべきこと
― 人事制度・給与・評価をどこまで、どう揃えるか【PMI実務Q&A：第13回】 「買収先の社員の給与体系がバラバラで、どう揃えればいいのか分からない」 「制度を変えたことで、優秀な人材が辞めてしまわないか不安だ」 […]
遠隔地でM&Aした子会社を、どう管理・経営すべきか？
― 業務管理と経営管理を混同しないための実務【PMI実務Q&A：第12回】 「遠隔地の会社を買ったが、現地に頻繁に行けるわけではない」「月次の数字は見ているが、これで本当に経営できているのか不安だ」 遠隔地で企業 […]
M&A後、通帳・印鑑・決裁権限をどう引き継ぐか？
― 属人化した管理業務を“事故なく”移行する実務【PMI実務Q&A：第11回】 「買収した会社の通帳や印鑑を、前社長の家族が管理している」「このままで本当に大丈夫なのかと思いつつ、どう切り出せばいいか分からない」 […]
倉庫業が運送会社をM&Aした場合、何をどこまで経営統合すべきか
― 異業種PMIで迷走しないための考え方【PMI実務Q&A：第10回】 「倉庫業と運送業なら、同じ物流だし相性は悪くないはずだ」「異業種とはいえ、PMIもそこまで難しくないだろう」 倉庫業の経営者が運送会社のM& […]